六、单一网络营销涅磐,网络整合营销新生
随着媒体环境及形式“多样化”、“碎片化”日趋复杂,门户一统江湖正在破碎,互联网呈现多元生态结构,垂直网站、网络游戏、聊天工具、视频、论坛、博客、SNS、微博等等新鲜形式层出不穷、百花齐放,共荣共生。而用户多项活动共行(Multi-tasking)已成为特别是网络一族的生活常态,不同形式变化出无数媒体数列组合:一千个哈姆雷特,就有一千个cookies和用户行为历史。
如果是打猎,猎物已经分散到了各个山头,聪明的猎人应该怎么办?如果是钓鱼,鱼儿已经游向各个小池塘,聪明的垂钓者应该怎么办?ok,回到大家的话题,面对媒体碎片化,用户分众化,聪明的网络营销人该怎么办?消费者在哪里,大家就要把广告投放到哪里!网络整合营销是唯一的解药!于是单一网络营销涅磐,网络整合营销新生。网络营销市场将基督再临。针对每一种网络生态形式,都施以营销魔法,对网民形成360digital influence!譬如说《网络整合营销兵器谱》中列出了10种营销形式。网络硬广,七星碧玉刀;网络视频营销,风火流星锤;IM营销,绵绵多情环;Widget营销,多彩孔雀翎;博客营销,清秋如意钩;IGA,六脉神剑;搜索引擎营销,生死判官笔;网络社区营销,达摩五指;网站建设,不老霸王枪;无线营销,锁人柔情鞭。
随着更多眼花缭乱的网络形式的出现,更新鲜的营销方式也缭乱眼花。但注意,网络整合营销不是水果色拉,绝不是简单的混合与肆意的调拌,而必须以品牌为日心,以关联度为引力,构成一个有序旋转的整合营销星系。你会发现,博客营销的案例与视频营销水如交融,而网站建设可能又和SEO难舍难分。整合,将是网络营销的核心制胜法则;一招鲜吃遍天,独步营销武林只能成为梦中童话,如果你不听我话,就注定成为笑话。
七、电子商务继续发热
2010年从秒杀到团购,电子商务领域尤为热闹。在整体城市大众群体里面2008年是1.3%,2010年是11.8%,在中国新富人群里面,则有50.3%的人在进行网络购物,特别是在经济危机后很多富裕消费者发现顶级品牌在网上也能够以较为便宜的价格买到,所以网络购物开始流行。随着购消费主力军70、80、90后的购物模式悄然改变,他们逐渐依赖于网络购物,2011年,在线购物将持续增长。
在电商领域2010年千团大战吸引了众多眼球。Groupon和Tencent合作入华加速中国团购行业的洗牌,2011年团大战的混乱局面会逐渐明晰。同质化严重,也是大部分团购网站无法生存的原因。在同等情况下,同样的产品消费者势必选择大网站。而Groupon和Tencent的强强联手,会导致中小团购生存更加艰难。
辉煌了多年的C2C行业2010年已初显颓势,小买家无疑无法从容应对如此快速井喷的网购市场。2011年,以品牌为核心的B2C持续崛起。品牌保证、周到的服务,无疑让B2C更有优势。
八、垂直行业网站,红海深处是蓝海
在上网人群数量高速增长的同时,传统的资讯网站(门户和垂直)却面临着用户被不断分流的局面。商务、社交和娱乐是目前互联网领域的热门,传统的网站则面临着前所未有的挑战,首先是人群的分流,其次是“内容-广告”的商业模式日渐单一,更重要的是,人们不再满足于简单的产品资讯,更需要从产品到应用、深入每个环节的全程服务。垂直网站的未来将走向何方?答案是,贴近用户、更加深入的互联网服务。互联网应用正在快速地渗透到人们生活的方方面面中,垂直网站则可以在其中扮演更重要的角色。摩根士丹利的报告指出,经过对IT、数码、航空旅游、汽车等高信息化产品的研究分析,垂直网络媒体扮演了绝对优势的传媒地位。
用户的应用体验与分享,对网站流量和产品营销具有决定性作用;移动互联网和垂直网络实现有效对接,不是对接内容,而是用户体验和分享层面。同时,垂直网站将与B2C实现对接,从而实现产品数据库查询、体验、购买、分享等整个过程的一体化。譬如,“汽车之家”将用户购车过程分解为购车前、购车中和购车后三个不同的阶段,根据各个阶段中双方的不同需求将用户价值与企业营销价值进行对接,从而实现用户的最佳体验。
九、区域性网站,下一站天后
当今的互联网覆盖范围广,信息量巨大是不争事实,但另一方面而言网络上的信息又是一种无序的、散乱的、缺乏有效组织的信息。海量的信息以面向地域的方式,组织起来是一个有效的解决方案。地域性商家愿意向身边的居民通过网络的方式发布信息,本地居民也愿意通过网上了解身边的地域性信息。
互联网已经进入新一轮的发展调整阶段,细分市场是这个阶段的主要特征之一。以下这些信息无不在向大家表明:基于地域性(区域性)的互联网细分已成为互联网新的发展潮流:
豆瓣网推出已久的同城活动聚集。
百度的某高校贴吧、某城市贴吧等。
Tencent资讯网的为各省市开辟了省市级子资讯网。
网络职业中介、婚介企业本身即带有强烈的明显的地域性。
中关村在线的更是触及全国各个大中型城市,以求实时准确的为每个地区的人提供商品信息服务。
同时还有一个机会点在于,现在很多地方信门户都由本地的电信或者是政府官方在维护、建设,这些部门的优势在于:资金雄厚、政策支撑等等。但是,他们的信息更新,信息真实性、娱乐性并不强,更多的是一些围绕政策法规的宣传、资讯等等。这就创造了一个机会,如果能突破娱乐性、互动(信息交互性)、真实性、可看性、以及商业价值等等这几个瓶颈,蛋糕是可观、巨大的。
十、移动互联网,内裤型贴身媒体营销
现代社会正呈现着“碎片化”, 人们时间与注意力被打散。而移动终端恰以“轻姿态”、“补丁型”媒体形式出现, 将微分的生活间隙填满。那么基于移动互联网“贴身型”,甚至是内裤型媒体, 将现代社会的碎片化时间一网打尽,正深度满足着现代社会的媒介消费需求。

随着网速越来越快,手机终端越来越强大,移动互联网透露出的机遇与诱惑正在让互联网届欲罢不能。在2010年中国互联网大会上,工信部副部长奚国华表示,随着3G的发展和移动通信及WEB2.0技术的提升,移动互联网必将成为一个更大的新兴市场。
移动互联网的机会有多大?摩根斯坦利的报告认为,它可能是互联网创造的产业规模的十倍。4.2亿网民里有11%使用手机和数字卡上网,现在使用智能终端上网的用户已经占到上网用户数的10%~50%,如此推算九年之后,移动互联网的用户数将超过固定互联网用户数。显然,在3G背景下,我国庞大的手机市场规模成为有效推动移动互联网发展的基础,而这必将刺激移动互联网市场创新能力的持续提高,引发新一轮创新潮。
当前我国手机搜索、游戏、阅读、音乐、互动社区、支付、应用程序商店等移动互联网服务百花齐放,展现出了旺盛的发展活力,基于3G网络的行业信息化业务也不断涌现。手机即时通信使用率仍位居首位,达到67.7%;手机资讯和手机搜索分别以59.9%和56.6%的使用率分别排名二、三。