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顺丰慌了!快递业又一巨无霸上市!
日期:[2018-1-22 9:03:06]   共阅[3758]次

    半路杀出个程咬金!

    随着一声开市锣,1月16日上午德邦正式上市!

    1万网点、13万将士、200亿营收,快递行业要变天了!

   屌丝崛起阡陌之中

    蹑足行伍之间,崛起阡陌之中,屌丝创业的起点通常都非常低。

    德邦创始人崔维星就是这样一个屌丝。

    大学毕业后,他在国旅下面搞运输。国有体制虽然很难迅速混出名堂,但是几年打杂后,他渐渐摸清了这个行业,发现了市场空白。

    1996年,胆识过人的小崔辞掉国企“螺丝钉”的工作,创办了“崔氏货运”,专门做毛衣空运与电器托运业务。

    货运果然是个金矿,不到一年时间,小崔就挖到了第一桶金。

    两年后,小崔的“铁胆”和极度扩张欲望再度体现得淋漓尽致。他以一家小企业的身份拿到了南航空运代理权,从个体户变成了真老板,小崔上位崔总。

    一段时间后,崔维星对单纯的航空运输又感到不满足了。他从外面招了几十辆车,搞起了汽运散货物流。

    崔维星之所以这样不安天命去折腾,是因为他坚信所有成功的商业模式都是摸索出来的,关键是你有没有迈出第一步!

    终于,他发现了一片蓝海——零担物流!

   零担之王,无人匹敌

    德邦是物流界公认的“零担之王”,这一金字招牌,顺丰和四通八达都望尘莫及!

    先来科普一下什么是零担物流:

    举个例子,你打算从北京寄一个几百斤的大件物品到上海,快递接不了,整车服务专门为你跑一趟,价格太高。怎么办?

    德邦做的就是把起点和终点一样的发件人拼在一起,凑够一辆车发货。这样,你的成本一下就省了一大截!

▲德邦零担和其他物流对比

    所以,零担物流其实就是大件快递的拼车服务。零担就是不够一扁担,不够一车的意思。

    零担市场一直以来都是散、乱、差的代名词,但有了德邦后,一切都不同了。

    它一杀进来就大搞标准化管理,比如:

    在外部,德邦所有的网点和车辆采用统一形象和标识,以方便客户精准识别。

    在内部,所有货物码放实行“大不压小、重不压轻、木不压纸”,违者必究!

    另外,德邦还选择了一个摈弃小市场,专供零担中高端市场的战略。它痛定思痛,摒弃外聘车,进口600多辆货运车,自建线路近千条,一下和99%的的竞争对手拉开了距离。

    靠着大刀阔斧的改革和颠覆,德邦在饱和的零担行业杀出一条血路,一跃成为了老大!

    如今,德邦牢牢占据了品类之王的地位,寄大件就找德邦成为了它的品牌形象,就像喝咖啡去星巴克,吃火锅找海底捞一样!

进军快递,顺丰慌了

    2013年,不满足于零担之王的德邦物流,把目光瞅向了肥得流油的快递行业。

    结合自己的优势,德邦避开了与顺丰、四通一达等老牌快递企业的直接PK。它将业务定位为“中国性价比最高的大件快递”,瞄准3-30公斤的中型快递市场发力。

    3-30公斤段快递一直是现有快递企业的服务盲点,对他们来说,单品太重拉低收益率,非常不划算!

    但对德邦来说,这既是新赛道,又是大机会!

    很快,它不费吹灰之力就赚到了一个“大件快递找德邦”的品牌形象!

经过4年多的发展,德邦快递业务由2013年的0.12亿元营业员飙到了2017年前三季度的46亿,复合增长率高达600%!

     2016年,德邦快递月平均申诉率为6.24件(每百万件快递有效申诉数量),远低于全国平均的11.91件。

      到目前为止,德邦零担+快递网点突破了1万家,员工数量达到惊人的13万!消息一出,“四通一达”一片沉默,这分明是来了一头狼!

创新!创新!还是创新!

    随着每天数以千万计的快递在全国穿来穿去,物流行业的竞争变得越来越大。这时,创新就成为拉开差距抢占山头的杀手锏了!

   早在2004年,德邦就首创了“卡车航班”业务,领先同行5年以上!凭借着“空运速度、汽运价格”的领先优势,一举奠定了德邦零弹之王的江湖地位!

    德邦物流运输的车都是进口的沃尔沃、斯堪尼亚的全封闭车型,卡车上装有GPS、电话、电子监控等等。精准卡航由此成为了德邦金字招牌!

    德邦看到信息化是现代物流发展的必由之路后,每年砸下3个亿在信息建设上。

    有钱能使鬼推磨,如今,它拥有了上百个IT系统,物流插上科技翅膀成为了现实!

 

 

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